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ER142_28_53_ER MAQUETA 02/06/15 23:20 Página 48 SOLAR FOTOVOLTAICA Krannich Solar, con las renovables por bandera Están de cumpleaños. La comercializadora de paneles solares cumple 20 años y su delegación española celebra el décimo aniversario. Años de lucha por virar hacia un modelo energético renovable. Con una estrategia comercial poco convencional y la sinergia con los clientes como marca de la casa. Son la receta del triunfo de la distribuidora fotovoltaica. Luis Merino a distribuidora fotovoltaica Kran- medida, gracias a una acertada estrategia ibérica de Krannich. Aún en 2008, Jochen nich Solar abrió su primera sucur- comercial y al trabajo que se ha llevado a decía que “cada vez es más barata, cada vez sal fuera de Alemania en España, cabo en las oficinas de España. Desde el se acerca más a lo que es el coste de pro- L en Quart de Poblet, un pequeño principio, Jochen, de la mano de su equi- ducción en comparación con el carbón o la pueblo de Valencia. Era el año 2005 y Jo- po, se ha preocupado no solo por vender energía nuclear”. Es más, siempre ha apos- chen Beese, natural de Suabia, en el suro- paneles fotovoltaicos sino también por tado por la generación distribuida de la este del país, iba a ser el encargado de apoyar a las empresas que desconocían la energía solar: “Los tejados son mucho más afrontar el exigente y ambicioso reto de tecnología solar en aquella época del des- fáciles para la distribución de energía por- llevar los equipos solares de la empresa ger- pertar de las renovables. “Aquí empeza- que se produce (…) donde se consume”. Y mana a un nuevo mercado, todavía sin ta- mos a explicar a los instaladores la fotovol- aunque en los tiempos de auge de la foto- rifas de inyección a red pero muy promete- taica,” dice. Siempre ha cuidado el lado voltaica en España ni las cubiertas solares dor por aquel entonces. La industria de las más humano de los negocios, dando una ni las aisladas estaban muy de moda, el renovables en España ha cambiado mucho gran importancia al “compromiso con el equipo de Krannich se volcaba en este tipo durante este tiempo. A pesar de ello, la po- cliente” y a la “sinergia que hay entre no- de proyectos creyendo en la imperiosa ne- tencia acumulada de placas fotovoltaicas e sotros”. cesidad de apoyar a su cliente. inversores solares vendidos por la delega- Krannich Solar España, dirigida por Jo- ción de Valencia sigue en aumento. n Al lado del cliente chen Beese, ha conseguido, entre otras co- Krannich Solar está hoy en lo más alto La fotovoltaica, además, ha sido la piedra sas, estar presente mediante complejas del panorama renovable nacional, en gran angular de la visión del futuro de la filial operaciones logísticas en más de 50 países, de Noruega a Sudáfrica y de México a Aus- tralia. Y esto se ha logrado ofreciendo un servicio integral al cliente, enriqueciendo sus proyectos de energía fotovoltaica con la planificación y el dimensionado de los mis- mos, consiguiéndole productos poco co- munes, implicándole en cursos de forma- ción UniKrannich y, en definitiva, estando a su lado en todo momento. La energía solar en la España actual ha cambiado su ruta pero sigue el camino, ahora algo más espinoso, hacia el futuro y Krannich Solar está en la misma senda. Quizá ha sido este trato tan humano y el ímpetu de ir a contracorriente, apostando por sistemas fotovoltaicos autónomos y so- bre tejados cuando pocos competidores lo hacían, lo que ha llevado a la sucursal espa- ñola de Krannich Solar a mantenerse a flo- te y poder celebrar su 10º aniversario ro- sigue en pág 51... 48