Arctech Solar ya entró en el mercado español en 2023 al establecer un centro de servicio, en forma de almacén en el puerto de Valencia, desde donde distribuye sus productos de forma más rápida y directa. Este enfoque le ha permitido a Arctech Solar desplegar un sistema de servicio integral que abarca todo el ciclo de vida de los proyectos solares, desde el diseño de soluciones, el soporte de servicio, la garantía de entrega y las gestiones de operación y mantenimiento.
Energías Renovables ha tenido la oportunidad de entrevistar al fundador y presidente de Arctech Solar, Cai Hao, y a su director general, Pedro Magalhaes, en su nueva sede europea ubicada en el paseo de la Castellana de Madrid, un nuevo cuartel general desde donde Arctech Solar se ha propuesto fortalecer su red de servicios locales para ofrecer soluciones y servicios personalizados para el mercado europeo. Esto es lo que nos han contado.
Cai Hao, fundador y presidente de Arctech Solar
¿Qué es Arctech Solar? ¿Qué productos y servicios ofrecéis para el sector fotovoltaico? ¿Cuál es la capacidad de fabricación de Arctech Solar?
Arctech es una empresa global y siempre nos han vinculado con el nicho de mercado de seguidores solares, pero ahora estamos desarrollando un ecosistema solar completo para esta industria, que denominamos "tracker plus". Ya tenemos cuatro sedes globales en todo el mundo, 17 sucursales y seis bases de fabricación globales, unos complejos fabriles sobre los que tenemos el 100% de la propiedad. Además, podemos producir todos los componentes principales del sistema de seguimiento por nuestra cuenta, lo cual es bastante raro en esta industria.
No solo estamos produciendo soluciones de seguimiento, sino que también queremos desarrollar el ecosistema "tracker plus", como he comentado. ¿Y qué significa este ecosistema? Pues representa los seguidores, almacenamiento, robots de limpieza, y robots de instalación de seguidores, además de sistemas BIPV, que convierten los edificios en plantas fotovoltaicas. Este es el tipo de ecosistema que estamos creando en torno a la solución de seguimiento. Además, Arctech destaca como la única empresa entre los cinco principales proveedores globales de trackers solares en alcanzar una impresionante tasa de crecimiento anual del 131%, según el informe Global Solar PV Tracker Market Share 2024, publicado por Wood Mackenzie. Esto se debe a nuestra capacidad de fabricación global: en concreto, hasta la fecha hemos podido entregar con éxito 30 GW por año.
¿En qué mercados globales está presente Arctech Solar?
Tenemos un centro de producción creado a partir de una joint venture en la India, país en el que somos el principal proveedor de soluciones de seguidores. También tenemos el 100% de la propiedad de nuestra fábrica en Arabia Saudita, además de nuestros centros fabriles de China. Además, en Brasil, tenemos un almacén local y también otro en Valencia, España, que es un mercado estratégico para nosotros. Nuestra prioridad es invertir primero en China, América Latina y en Europa, donde nos encontramos. También estamos expandiéndonos por Australia y Estados Unidos, donde vemos un enorme mercado para los sistemas de seguidores solares.
¿Por qué han decidido abrir una sede europea en Madrid y qué puede ofrecer Arctech Solar al mercado europeo?
Europa es un mercado muy importante para nosotros, pero no sólo estamos aquí haciendo negocios, sino que también para tratar de resolver sus problemas industriales. En comparación con China, en Europa nos enfrentamos a la escasez de tierra y a sus muchos tipos de escenarios solares. Lo que intentamos hacer aquí es ayudar a los desarrolladores para desplegar las plantas de energía y, para ello, tenemos que hacer frente a sus limitados recursos, condiciones climáticas extremas y escasez de tierra.
Estamos intentando resolver este problema a través de la innovación y también tratamos de brindar a los desarrolladores todo el ciclo de vida de los proyectos, la estabilidad y el éxito financiero. Por otro lado, no estamos aquí sólo para hacer negocios, también hemos establecido nuestro almacén europeo en el puerto de Valencia y estamos evaluando la posibilidad de tener un centro de producción local en España. Nos gustaría aumentar nuestra presencia en el continente europeo para proporcionar más empleos en esta comunidad.
Contamos con tres pilares que sustentan el desarrollo sostenible de Arctech en el futuro a largo plazo. El primero es la globalización y, el segundo, que siempre hacemos todo lo posible por un futuro más verde. El tercero es que nuestro objetivo es sobresalir en este sector a través de nuestras soluciones diferenciadas. Somos y tenemos el ADN chino, pero nunca hacemos negocios sólo al estilo chino, sino que nos gusta observar el mercado con una visión global. Los actores globales que participan en el desarrollo de productos solares también son nuestros clientes estratégicos porque tenemos la misma visión global para el mercado europeo.
En China hacemos negocios de forma que todos ganen. Por eso estamos aquí, para ser parte de esto. Queremos ser miembros de la comunidad y por eso estamos tratando de generar empleo actuando con la responsabilidad de un actor comunitario. Queremos encajar en el ecosistema de los mercados europeos porque ofrece muchas oportunidades potenciales para nosotros y estamos muy entusiasmados con esa perspectiva.
Pedro Magalhaes, director general de Arctech Solar
¿Cómo analiza el presente y el futuro del sector fotovoltaico en Europa y España?
Europa es un mercado estratégico para para Arctech porque, aunque como continente no es demasiado grande, tiene muchísimos países con sus leyes propias y, por ello, Arctech está haciendo un esfuerzo por entender todo el ecosistema y la verdad es que tenemos ya proyectos desplegados en muchos países europeos. Dentro de Europa está España, el mercado número uno, que es aproximadamente la mitad del mercado europeo, y nosotros sabemos que eso va continuar así en los próximos años y seguramente Arctech apostará fuerte en este mercado.
¿En qué segmentos de mercado están operando en Europa?
Arctech es conocido por ser un suministrador de seguidores solares, sin embargo, desde hace desde hace un par de años ha diversificado su oferta de productos. Tenemos soluciones de tracker con almacenamiento, soluciones de BIPV con almacenamiento para para el mercado comercial e industrial (CI) y ahora hemos enfatizado mucho la automatización, que creemos que es algo que tendrá mucho recorrido. También contamos con nuestros robots de limpieza que están actuando en los GW que hemos desplegado en Oriente Medio y en la India. Y ahora la última parte de la automatización es la fábrica portátil que representan los robots de instalación de trackers sobre el terreno.
Han establecido un centro de servicio en Valencia ¿Cómo mejora esta presencia local la prestación de servicios y la experiencia del cliente para los europeos?
Los clientes europeos esperan un servicio completo, lo que no se limita solamente a la compra de los seguidores solares. Lo que ha permitido ofrecer este servicio completo ha sido el almacén que tenemos en el centro de servicio de Valencia desde donde importamos los equipos y los transportamos en camiones para enviarlos a su localización final de la forma más fácil posible. Así, si hubiese alguna incidencia, disponemos de nuestros productos en ese almacén local para un rápido reemplazo que permite un óptimo servicio al cliente, ya que no tiene que esperar a que los equipos vengan desde China, México u otros punto de Oriente Medio donde tenemos los otros almacenes. Creemos que esta presencia en Europa es lo que nos hacía falta para ofrecer lo que los clientes están esperando.
