El workshop “Bioenergía Activa: un puente entre América Latina y Europa” concluyó con un alto porcentaje de negocios cerrados entre las 25 empresas procedentes del continente americano y las 31 marcas europeas que se interesaron por establecer nuevas relaciones comerciales transoceánicas. Según un comunicado de Expobioenergía’07, destacan casos concretos como el de Néstor Aburto, director de Asuntos Públicos de la compañía chilena BioEiberger, que contaba con una agenda de 11 entrevistas y al finalizar el Workshop había mantenido 22 encuentros empresariales. Asimismo Wagner Topfstedt, director comercial de la empresa brasileña Benecke Irmãos & CIA Ltda., comentaba a la organización que en dos días tuvo 12 entrevistas espontáneas, una circunstancia que también se repitió con otros asistentes como Christian Latsague, gerente general de Foresta l Tesala Ltda., que solicitó 7 entrevistas a las que se sumaron 3 más, que surgieron de forma imprevista en el marco del encuentro empresarial.
Los empresarios latinoamericanos aseguran que la feria ha sido “muy fructífera” y “productiva” sobre todo en su función de “conectar proyectos”, derivada del riguroso proceso de selección que realizó la organización y que finalmente permitió sentar en una mesa a empresas con perfiles totalmente complementarios y ajustados en oferta y demanda. Estas reuniones propiciaron incluso el establecimiento de nuevas relaciones comerciales suscitadas entre las propias empresas latinoamericanas. Por eso, los 25 asistentes a la ronda de negocios destacan que la relación ha ido más allá de la marcada entre “europeo y latino” y se ha producido también entre “latino y latino”. De hecho hablan de “un perfil tremendamente interesante” refiriéndose a las empresas del Workshop, en cuanto a “la intención de hacer negocio entre los propios países latinos”, tanto es así que la compañía chilena BioEiberger está a la espera de confirmar “una muy buena inversión en Honduras, pero con tecnología que vimos acá, en Expobioenergía”.
Para el sector latinoamericano, Europa es un mercado de productores, fabricantes y consumidores, que busca materias primas al otro lado del océano. A este respecto, a medio plazo se plantea el problema del transporte marítimo que encarece el producto, pero en el largo plazo se abre la posibilidad para Europa de desarrollar tecnología en América, en algunos casos participando de determinados proyectos mediante la financiación y, por último, la comercialización con un nuevo mercado, y todo fundamentado en un nuevo punto de encuentro que abre Expobioenergía en España, y que los empresarios latinos reducen a una frase “tú me ayudas a desarrollarme para que yo pueda abastecerte a ti”.
Con esta filosofía, los empresarios latinos apuestan por una relación con el sector europeo que en el largo plazo puede resultar tremendamente beneficiosa para Europa, no sólo a la hora de vender productos, sino en cuanto a lo que puede suponer exportar la tecnología que se aplica en el viejo continente en forma de proyectos adaptados a otros países de América Latina, creando una red de trabajo en el continente americano. De esta forma, España como sede de Expobioenergía adquiere un papel de impulsor y promotor de estas relaciones comerciales.
La feria, calificada como “muy productiva” por Néstor Aburto, director de Asuntos Públicos de BioEiberger, se ha materializado para esta empresa en la próxima ejecución de una planta de biogás con una central hidroeléctrica de pasada. La empresa chilena estuvo negociando con la Fundación CIDAUT , sobre equipamiento industrial, y tras el asesoramiento en materia de biogás, BioEiberger está estudiando proyectos para la producción de bioetanol a partir de biomasa forestal.
Por su parte, la empresa brasileña TEKNERGIA, liderada por Gerson Sampaio, desarrolló 5 encuentros empresariales pactados, de los cuales surgieron “dos grandes negocios”. Se trata, en primer lugar, de “una importación de equipos de energía solar con Pevafersa, una importante compañía de Castilla y León , con alta tecnología en este ámbito”, a través de la cual “vamos a importar equipamientos y estamos negociando una asociación de empresas para producir este tipo de equipamientos en Brasil”, explicó Sampaio. En segundo lugar, TEKNERGIA ha cerrado un acuerdo con la empresa alemana Biogas Weser-ems, “para la producción localizada de biogás y energía para plantas de producción de productos agrícolas”, se trata, según las palabras del directivo brasileño de “la importación de la tecnología de unidades de biogás para su uso en plantas de Brasil”.
