En la vida útil de las instalaciones de autoconsumo, es necesario realizar un mantenimiento preventivo y/o correctivo, además de posibles mejoras como añadir una batería o una ampliación. Muchas empresas utilizan la financiación para fidelizar a sus clientes, especialmente comercializadoras de energía que ofrecen servicios como baterías virtuales. La capacidad de invertir continuamente en nuestras instalaciones para mantener su rentabilidad, como baterías y aerotermia, es fundamental ante tantos cambios. Ejemplos en el mercado muestran la colaboración entre comercializadoras y empresas de switching, especialmente para pymes.
Las regulaciones, subvenciones, demanda energética y precios de la energía, que dependen de factores climáticos, presentan muchas incógnitas. Es esencial preparar diversas líneas de negocio adaptadas a la estacionalidad y las casuísticas.
La venta cruzada será clave, considerando el punto de partida de cada cliente, ya sea con una instalación financiada o no. Es importante tener los datos preparados para realizar análisis constantes en busca de nuevas oportunidades de negocio, automatizando la identificación del momento adecuado para cada cliente. En este contexto para los servicios de televenta representa un gran handicap tener que pasar de ofertas masivas a propuestas con un alto grado de personalización.
Hacia dónde vamos
Consultando varias fuentes recientes que ofrecen perspectivas detalladas y análisis profundos, coinciden en la estrategia para financiar la transición energética enfocada en la necesidad de transformar la infraestructura del sector energético o destacan algunas tecnologías claves de electrificación de la demanda.
Por ejemplo, el informe del foro económico mundial (Fostering effective energy transition 2023) proporciona una evaluación crítica del estado actual de la transición energética y sugiere estrategias que las empresas pueden adoptar para integrar nuevos servicios energéticos en sus ofertas; esto coincide con la publicación anual de la Agencia Internacional de la Energía IEA (World Energy Outlook 2023) que muestra datos y análisis fundamentales para entender cómo las tendencias actuales y futuras en la demanda y oferta de energía pueden influir en la necesidad de ofrecer servicios energéticos diversificados y sostenibles.
El futuro del sector energético se enfocará en la adquisición, estandarización y homogeneización de todos los datos energéticos provenientes de diversos fabricantes de contadores, inversores, baterías y cargadores de vehículos eléctricos. Integrar estos datos en tiempo real a través de CRMs y ERPs, junto con el uso de inteligencia de negocio, permitirá una gestión óptima de los recursos energéticos que facilitará al usuario final más ahorro, reduciendo el periodo de amortización de sus equipos o consiguiendo beneficio gracias a la flexibilidad de la red, por ejemplo. Esto identificará nuevas oportunidades de mercado y mejorará la toma de decisiones, fomentando la adopción de prácticas sostenibles y la creación de modelos de negocio innovadores que maximicen el valor de la energía renovable.
Algunos ejemplos
Actualmente ya se están desarrollando modelos de negocio de productos orientados a dar servicio que pueden servir de ejemplo y hoja de ruta para que las empresas orienten su negocio a medio y largo plazo. La adopción de estos modelos o soluciones parecidas hará que las empresas sean más resilientes y no dependan tanto de la fluctuante demanda de instalaciones fotovoltaicas de autoconsumo que hemos sufrido estos últimos años con desarrollos balísticos que nos han conducido a la actual situación del mercado español.
• Modelo Triple Zero de Imagina Energía
El modelo Triple Zero de Imagina Energía ofrece una solución innovadora para el autoconsumo solar. Los usuarios instalan paneles solares junto con una batería inteligente Qcells, disfrutando de una factura de luz a 0€ durante tres años. Esta oferta se basa en la compensación de excedentes solares, abonados en un ‘Monedero Solar’ utilizado para cubrir costos de la factura eléctrica. Después de tres años, los clientes pueden optar por una tarifa solar adecuada y seguir aprovechando los beneficios de la compensación de excedentes.
• Modelos de sonnen en Alemania
sonnen se destaca por sus soluciones de almacenamiento de energía doméstica. Sus baterías sonnen Batterie permiten a los usuarios almacenar energía solar para su uso posterior, optimizando el consumo energético y reduciendo la dependencia de la red eléctrica. sonnen ofrece la ‘sonnen Community’, una red de hogares que comparten su energía renovable, y ha desarrollado una planta de energía virtual (VPP) que conecta miles de baterías domésticas, equilibrando la oferta y la demanda en la red eléctrica.
• Modelos de Tesla en Estados Unidos
Tesla ofrece el Powerwall, una batería doméstica que almacena energía solar para su uso nocturno o en momentos de alta demanda. Esto proporciona independencia energética y permite a los usuarios participar en programas como el ‘Tesla Energy Plan’, vendiendo el excedente de energía almacenada a la red y generando ingresos adicionales. Tesla ha desarrollado redes de microgrids utilizando Powerwalls y sistemas solares para crear comunidades energéticamente autosuficientes.
• Modelos de Eneco en Holanda
Eneco ofrece contratos con precios de energía en tiempo real, promoviendo la eficiencia y el uso inteligente de la energía. Invierte en soluciones de producción y almacenamiento de energía sostenible y productos como sistemas de calefacción renovable y energía solar. Eneco ha colaborado con GIGA Storage para crear la mayor batería de almacenamiento en los Países Bajos, GIGA Buffalo, que ayuda a equilibrar la oferta y la demanda de electricidad de manera sostenible.
• Modelo de Fluence en Estados Unidos
Fluence ha implementado sistemas de almacenamiento de energía a gran escala, permitiendo la integración de energías renovables en la red. Sus sistemas están diseñados para proporcionar servicios de estabilización de la red, como regulación de frecuencia, soporte de voltaje y desplazamiento de carga, mejorando la fiabilidad y eficiencia del sistema eléctrico.
Conclusión
El sector energético se encuentra en los inicios de una transformación radical que no solo cambiará cómo producimos, consumimos, compartimos y gestionamos la energía, sino también cómo interactuamos con ella en nuestra vida diaria. A medida que avanzamos hacia un futuro dominado por energías renovables, la clave será la integración de tecnologías avanzadas de almacenamiento y gestión energética que permitan una flexibilidad y resiliencia sin precedentes en la red.
En este futuro que muy tímidamente estamos empezando a vislumbrar, las colaboraciones a largo plazo entre empresas energéticas, tecnológicas y consumidores serán esenciales para desarrollar soluciones innovadoras que respondan a los desafíos del cambio climático y la fluctuación de la demanda energética. La implementación de sistemas de almacenamiento de energía, como los modelos de sonnen y Tesla, y la creación de redes de microgrids y comunidades energéticamente autosuficientes, representan solo el comienzo de un camino hacia un ecosistema energético más sostenible y eficiente.
En definitiva, el futuro del sector energético será moldeado por la capacidad de adaptarse dinámicamente a los cambios, implementar tecnologías de vanguardia y fomentar una colaboración efectiva entre todos los actores involucrados. Este enfoque no solo contribuirá a un sistema energético más sostenible, sino que también abrirá nuevas posibilidades para un desarrollo económico y social equitativo y próspero en todo el mundo.
