Natec fue fundada en 2004 por Bas Engelen. En un primer momento estuvo activa en el comercio y la instalación en Europa. Después de la crisis solar, la compañía apostó únicamente por la distribución de material fotovoltaico en Benelux (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo). En 2020 comenzó una nueva etapa de internacionalización y ampliación de los servicios por Europa y, desde entonces, se ha convertido en uno de los actores más importantes a nivel europeo.
Actualmente, la compañía tiene oficinas establecidas en diferentes países estratégicos: España, Bélgica, Alemania, Polonia y Países Bajos (sede central), con equipos especializados para trabajar localmente y comprender las necesidades de cada mercado. Con ello, Natec busca asentarse aún más en Europa y mantener su estabilidad a la vez que sigue creciendo y ampliando sus mercados.
En lo que a España se refiere, en 2023 se ha producido un gran crecimiento que denota la apuesta de la compañía mayorista por nuestro país. Actualmente Natec tiene oficinas en Valencia y cuenta con un equipo de 8 especialistas solares que están altamente capacitados para ayudar a sus clientes en el día a día y promover su crecimiento.
“Para asegurar el éxito en todos los equipos locales, la relación con los diferentes departamentos en Países Bajos como logística, compras, transporte, equipos de ventas, etc, es diaria y muy cercana. En Natec todo el equipo trabaja unido para hacer funcionar de manera perfecta los procesos que aseguran el éxito de cada proyecto fotovoltaico”, explican desde la compañía.
En estos 20 años de historia Natec se ha convertido en uno de los distribuidores fotovoltaicos más importantes de Europa. Con un peso creciente también en España
Este crecimiento, tanto en España como a nivel internacional, se ha realizado de forma escalonada y controlada, asegurando la estabilidad y viabilidad de la empresa. Cabe destacar que Natec sigue creciendo de la mano de su fundador, que conoce todas las variables del mercado. Lo que ofrece una gran estabilidad, seguridad y confianza a todo el equipo y a sus partners, tanto proveedores como clientes.
Situación actual del mercado
El mercado de la energía, y particularmente el mercado solar, evoluciona muy rápido. 2022 fue un año de récords. España se posicionó como el primer país europeo y el quinto del mundo por potencia fotovoltaica instalada ese año, con un total de 8,1 GW. Lo que le sitúan como el séptimo por capacidad acumulada, con 26,6 GW. Además, la Agencia Internacional de la Energía (AIE) otorga a nuestro país el primer puesto mundial por mayor penetración fotovoltaica, con una tasa del 19,1%.
En 2023 hemos visto como algunos factores están afectando al mercado solar: inestabilidad política, incremento de la inflación, subidas de tipos de interés, estabilización del precio de la energía, falta de apuesta por la acumulación para estabilizar la curva de demanda, etc. Todo ello está derivando en una menor demanda de proyectos fotovoltaicos. Y en una caída de los precios de los módulos fotovoltaicos de un 25% en los últimos ocho meses, según SolarPower Europe, la asociación de la industria europea. A pesar de tantas incertidumbres, se siguen consiguiendo récords en nuestro país. Por ejemplo, la fotovoltaica fue, por primera vez, la segunda fuente del mix en España en mayo de este año. Lo que demuestra la importancia de seguir apostando por la energía solar.
Ante esta situación, Natec tiene claro que cada eslabón de la cadena tiene que hacer lo que mejor sabe: los fabricantes, fabricar productos de calidad y apoyar a sus distribuidores; los instaladores, instalar proyectos eficientes y de garantías para los usuarios; y Natec, como mayorista, suministrar los productos adecuados, al precio adecuado y en el momento adecuado.
La compañía sabe lo importante que es estar cerca de todos sus partners y trabajar conjuntamente para seguir creciendo en el mercado español y europeo y estar preparados para todas las situaciones que se dan en el mercado. “Todos debemos trabajar juntos para conseguir el éxito de la transición energética”, explican. “En Natec trabajamos para desarrollar y mantener relaciones duraderas donde prime la confianza con nuestros socios. Cada día trabajamos en la flexibilidad, compromiso y fiabilidad de nuestros servicios”.
“En el contexto actual, lo más importante para nosotros es estar cerca de nuestros partners. Entender cómo podemos ayudar tanto a proveedores como a clientes y crear sinergias. Debemos apoyar a nuestros clientes en estos momentos y ayudarles en sus proyectos y oportunidades”, comentan desde el equipo de España.
Qué promesa hace Natec a sus clientes, a la sociedad y al planeta
“Accelerating your solar business”, es decir, acelerar el negocio solar. La necesidad de energía es indiscutible y la energía solar es una de las fuentes más importantes para el futuro. Es lo que impulsa a los proveedores y clientes de Natec. Para conseguir esa aceleración del negocio solar la distribuidora proporciona productos y experiencia, ayudando a sus partners a lograr un crecimiento continuado.
“Natec tiene un fuerte deseo de mejorar la vida de las personas y nuestro planeta”, explican. Por eso se han marcado un objetivo muy ambicioso: cubrir todos los techos europeos con módulos solares para 2030. Un objetivo alineado con las estrategias europeas. “Natec quiere contribuir al Pacto Verde Europeo planteado para 2030. Además, la compañía holandesa aspira a conseguir una posición de liderazgo en cada mercado europeo”.
Para ello, Natec ofrece una gama de productos completa para los proyectos de energía solar: paneles fotovoltaicos, inversores, baterías, equipos de montaje de estructura y conexión, junto con un asesoramiento y acompañamiento comercial.
Ser partner de Natec
Entre sus clientes, Natec cuenta con empresas muy diversas, desde instaladores que desarrollan cientos de proyectos residenciales cada año, hasta constructores de parques solares, pasando por pymes que necesitan más asesoramiento comercial y apoyo de su distribuidor. La compañía es especialista en energía solar sobre cubiertas y su misión es conseguir que todos los tejados de Europa tengan paneles solares para producir energía solar, verde y renovable.
Para lograrlo, además de la alta calidad de sus productos y unos precios muy competitivos, Natec cuenta con una capacidad de abastecimiento continuo de productos en sus almacenes para cubrir todas las necesidades de sus clientes profesionales.
Natec tiene una promesa de marca: ofrecer un suministro solar sostenible. “Nuestro deber es proporcionar a nuestros clientes un flujo de productos solares de alta calidad para ayudarles a crecer en su negocio. Deben poder contar con nosotros cada día. Todo esto lo haremos de la forma más responsable y sostenible, respetando a las personas y el medio ambiente –explican–. Además, todo el equipo, desde todos los departamentos, trabaja para ofrecer un asesoramiento proactivo al cliente con el objetivo de conseguir un crecimiento conjunto y continuo”.
Para Natec, “la asociación es la clave del éxito. Lo más importante son las relaciones a largo plazo con socios, proveedores y clientes, y ser un puente de conexión para ellos. La alta calidad tanto en servicios como en productos, precios competitivos y abastecimiento continuo son nuestros pilares”.
En cuanto a la parte de proveedores, Natec también ofrece una visión y un apoyo diferente. Vincula las necesidades de los clientes con las propuestas de su proveedores. Todo ello lo realiza a través de diferentes acciones de comunicación y marketing.
“Podemos decir que hacemos llegar toda la información a los clientes de una forma diferente, ingeniosa y útil. Siempre en línea con las necesidades de los clientes y las estrategias de los proveedores”. Un ejemplo: ¿has oído hablar de los superhéroes solares? Natec creó un comic con los productos más destacados de sus proveedores. En él se daban las pautas para convertirte en un superhéroe fotovoltaico: utiliza los productos adecuados, activa tus superpoderes y ofrece los mejores sistemas a los clientes finales.
También informan a sus clientes de las últimas novedades que sus proveedores muestran en ferias como Intersolar, la feria de la industria solar más grande del mundo. Lo hacen a través de “series” grabadas durante la feria, con información que hacen llegar a sus clientes acompañada de algunos detalles: unas chucherías, un juego de memoria y unas palomitas para disfrutarlo como en el cine. “Todas estas acciones ayudan a nuestros clientes a retener mejor las ventajas de cada producto y cada marca. Además, lo conseguimos de una forma diferente, llamativa y divertida”, explican desde el departamento de Marketing. “Conocemos muy bien a nuestros clientes y también a nuestros proveedores. Sabemos cómo alinearlos. Trabajamos con mucha energía en ello”, apuntan.
Natec ha logrado posicionarse como top 3 en distribución en Europa. Ahora está apostando fuerte por el mercado español, donde se ha convertido ya en un partner de confianza para proveedores e instaladores.
